福岡の悩める開業予定経営者へ：資金不足と開業計画に役立つ収益予測！

この記事は、「資金不足になりそうで怖い」「計画の立て方が分からない」と困っている開業予定の方のお役に立てるように、収益予測の基本や収益予測の方法、データの収集に関してを紹介しています。

起業や開業を考える際、多くの方が抱える大きな不安には「資金不足」と「計画の立て方」があるでしょう。初期投資や運転資金をどうやって確保するか、そして事業がどのように成長するかを予測できないまま進めることは、大きなリスクを伴います。特に収益が見込めない状況が続くと、資金が尽きる恐れもあり、早々に事業が行き詰まってしまう可能性もあります。収益予測をしっかりと行うことで、これから得られる売上や利益を見積もることができ、事業を支える資金計画をより正確に立てることができるでしょう。

収益予測の基本

-収益予測とは：

　収益予測とは、これから得られる全体の売上を事前に計算し、見通しを立てることです。収益は利益と間違えられやすいですが、原材料費や人件費、広告費、家賃などの経費を差し引く前の、得られる金額のことを指します。収益予測は、事業の経営状況の具体的な把握や成長のための資金計画、事業の安定性の評価に利用できます。収益予測は、獲得できる全収益に焦点を当てているため、経費のコントロールや利益の最大化にも役立ちます。

-収益予測の重要性：

　収益予測を行うことは、事業を効率的に運営するために大切です。経営戦略を立てる際に、どこに事業に時間やお金を集中させるべきか、どの活動が最も収益をもたらす可能性が高いのかを判断する指標となります。例えば、高い収益が予測される部門に対しては、さらなる投資やスタッフの増員を行い、逆に収益が見込めない場合はコスト削減や効率化が必要だと判断できるでしょう。事業の中長期的な計画にも影響を与え、今後の資金繰りやリソースの管理を考える際にも参考に出来るでしょう。

-具体的なビジネスへの活用例：

　マツエクサロンの例では、1ヶ月の顧客数や平均単価を基に収益予測を立てます。例えば、1日あたり何人の顧客を想定し、1人あたりの施術費用がいくらかを考えます。そこに、時期的な集客の変動を加味することで、月々の収益を予測します。この予測に基づいて、必要な広告費を決めたり、スタッフの採用を検討したりすることで、収益を最大化するための具体的な経営判断が可能になるでしょう。もちろん僕のマツエクサロンも、この予測に基づいて運営しています！

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収益予測の方法

-基本的な手法：

　収益予測の基本的な手法として、過去のデータや業界全体の動向を利用します。体験や調査を元に過去の売上や顧客数を分析することで、どのような傾向があるのかを確認し、それが今後も続くのかどうかを予測します。さらに、業界の動向や市場の成長率も考慮することで、より現実的な予測が可能です。例えば、過去1年の売上を参考にして、季節ごとの変動を把握し、次年度の売上と収益を見通します。

-収益予測のモデル選定：

　収益予測を行う際に使用される分析モデルにはいくつかの種類があります。時間系列分析では、過去のデータの変動を時系列で分析し、その延長線上で今後の動向を予測します。回帰分析では、売上に影響を与える可能性のある複数の要因（広告費や顧客数など）との関連性を分析し、収益を見積もります。これらのモデルは、ビジネスの規模や使用できるデータによって適切なものを選ぶ必要があり、状況に応じて最も効果的な方法を選択することが重要です。僕が福岡で開業支援をしているときに、ここを難しく感じる方が多い印象です、、、。

-シナリオ分析：

　シナリオ分析では、複数の未来の可能性を想定して収益予測を行います。例えば、経済が好調に推移した場合、通常通り成長する場合、景気が悪化した場合など、異なるシナリオを設定し、それぞれでどの程度の収益が見込めるかを考えます。これにより、突発的な変動に対応するための準備を整え、事業の安定性を高めることができます。僕はかなりの心配性なので、どんな事業に携わる時も最悪のケースも考慮に入れます！

データの収集と活用

-必要なデータ：

　収益予測には、具体的なデータの収集が必要です。まず、過去の売上や顧客数のデータ、平均単価などが基本となる事業が多いでしょう。また、取引の期間や業界の成長率も重要な要素です。これらのデータを収集・分析することで、ビジネスが今後どのような方向に向かうのかを予測しやすくなります。特に、売上の季節的な変動や特定のキャンペーンの影響を考慮することで、予測の精度が高まります。

-外的要因の考慮：

　収益予測を行う際には、外部の要因も無視できません。例えば、競合他社や市場の動き、新しいトレンド、顧客のニーズの変化などが影響を与える可能性があります。これらの外的要因を考慮し、競合の動向や業界の全体像を見極めることで、より精度の高い収益予測が可能になり得ます。外的要因を無視すると、収益予測が大きく外れるリスクがあるため、注意が必要です。

精度を高める方法

-正確なデータの重要性：

　収益予測の精度を高めるためには、信頼性の高いデータを使用することが重要です。データが不正確であったり、情報が欠落していたりすると、予測もそれに応じて不正確になります。どこの会社や団体がいつ公開しているデータなのかを確認するようにしましょう。データを扱う時には、主観や感覚に頼らないことも大切です。客観的にみても信頼できるデータや数字を扱うようにしましょう。

-予測の定期的な見直し：

　予測の精度をより向上させるためには、まず半年先までの収益を予測し、その後定期的に見直すことが有効です。定期的に予測を更新することで、季節的な変動や市場の変化を反映させることができます。例えば、リピーターの数が減っていたり価格競争が激化している事に気づかずに当初の予測通りに運営を続けてしまうと、後になって思ったよりも収益が上がらなかったと気付く事になってしまうかもしれません。そうならないように、見直しと修正を繰り返しましょう！

収益予測の応用例

-マーケティングとの連携：

　収益予測は、マーケティング戦略にも密接に関わっています。収益予測を基に、どのタイミングで広告費を増やすか、どの顧客層にターゲットを絞るべきかを適切に決定することで、コストを最小限に抑えながら効果的なマーケティングが実現できるでしょう。

-人員配置や製品の生産管理：

　業種にもよりますが、収益予測が必要なスタッフの人数や製品の生産量の調整に役立つ可能性もあります。特に製造業やサービス業では、適切な人員配置や生産管理が経費削減と効率的な運営に直結し得ます。人員や製品在庫が過剰な状態を避けることで、無駄なコストの削減に繋がるでしょう。

まとめ

これから起業する方にとって、収益予測は事業の成功に繋がる重要なステップの一つです。資金不足や計画の立て方などの不安を少しでも軽減出来るように、開業前の収益予測をしっかりと行いましょう！

Tsukaten.では、収益予測のお手伝いもしているので福岡で開業予定の方はお気軽にご相談ください！