店舗開業前に見てほしい！ファイブフォース分析で業界リスクを見極める方法

店舗を開業する際、その業界に参入するのは難しいのか、競合の状況をどう把握すれば良いのか悩むことがあると思います。どの部分にチャンスがあり、どこにリスクがあるのかを開業前に理解することは非常に重要です。

この記事では、ファイブフォース分析を活用し、業界の競争環境やビジネスのリスクを事前に評価する方法を解説します。業界参入の難易度や競合の状況など、具体的な要素を見極めることで、店舗開業時に適切な戦略を立てるためのヒントを得ることができるかもしれません。

ファイブフォース分析が店舗開業時に役立つ理由

ファイブフォース分析は、特定の業界における競争環境を深く理解するのに役立つフレームワークです。この分析を行うことで、業界のどの部分にチャンスがあり、またどのようなリスクが潜んでいるかを事前に評価できます。店舗開業時のような限られたリソースをどこに集中させるべきか、どのような戦略を取るべきかを判断する上で、非常に役立つ情報を得ることができるでしょう。

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なぜファイブフォース分析が役立つのか？

1.業界参入の難易度を評価できる

ファイブフォース分析の一つの要素である「新規参入者の脅威」を評価することで、その業界に新しく参入する際の障壁の高さを判断できます。たとえば、既に市場に存在する企業が圧倒的なブランド力を持っていたり、初期投資が非常に大きい業界では、新規参入が難しいことがわかります。開業前にその業界でうまくいく可能性を見積もることに役立ち、無謀な挑戦を避ける事ができるかもしれません。

2.競合の理解

ファイブフォース分析は、業界内の競争の激しさ、「競合との競争」を評価するのにも役立ちます。この分析により、価格競争や市場シェア争いがどれほど激しいかをある程度把握することができます。仮に競争が激しい市場に参入する場合は、他社との差別化を図るための戦略が求められます。業界によりますが、商品やサービスの質以外の特徴の特化、独自の顧客体験の提供などをすることで、競合に対抗出来るかもしれません。

3.供給者と顧客の交渉力の把握

供給者（売り手の交渉力）と顧客（買い手の交渉力）の力関係を理解することも、ファイブフォース分析の重要なポイントです。たとえば、供給者の交渉力が強い業界では、材料費やサービスのコストが高くなる可能性があります。一方で顧客の交渉力が強い場合、価格を下げる必要があるかもしれません。これらの要因を分析することで、その業界の市場がビジネスの収益性に与える影響を事前にある程度予測できます。

4.代替品の脅威を評価

「代替品の脅威」を分析することで、顧客が他の製品やサービスに移行するリスクの高さを確認できます。たとえば、ある業界で代替品や代替サービスが簡単に手に入る場合、その市場での競争が激化しやすいと考えられます。年々新しい技術が出てくるスピードが上がってきているので、開業する前にどんな可能性があるのかを想定することが重要です。

ファイブフォースの活用例:美容サロンの立ち上げ

美容サロンを立ち上げる事を例に、ファイブフォース分析を使ってその市場環境を評価してみましょう。

1.新規参入者の脅威

美容業界は、開業を考えている人から非常に人気が高く、新規サロンの参入が多く予想されます。美容サロンの運営には、店舗設備や内装、高い技術力、接客スキル、好立地、マーケティング戦略などが重要であり必要です。これらの要件は新規参入者にとって障壁となり得ますが、リーンスタートをすれば、障壁は低くなる可能性が高いので、競争は激化しやすいと予想できます。

2.既存競合の競争

美容サロン市場はすでに多くの競合店が存在し、競争は激しいです。特に都市部では大小多数のサロンがひしめき合い、価格競争が激化しがちです。他サロンとの差別化を図るためには、特別な施術や高い技術力、快適なサロン環境など、独自の価値提案が求められます。開業前に、しっかりとしたブランディングを行うことで、サロンの特徴を強めることが出来るかもしれません。

3.代替品の脅威

美容サロンの代替品として、セルフケアグッズやセルフケアサービス、場合によっては最新の美容機器が考えられます。これらの代替品に対抗するために、再来店用のキャンペーンを強く押し出すなど、顧客に選び続けてもらう為の施策が良いかもしれません。

4.買い手の交渉力

美容業界では、顧客は必要な時に複数のサロンから選ぶことができるため、価格やサービスを細かく比較しがちです。また、SNSや口コミサイトのレビューもサロン選びに大きな影響を与えるため、顧客満足度を常に高めることが非常に重要です。開業してから「低価格しか強みがない」とならないようにしっかりとした事業計画が必要です。

5.売り手の交渉力

美容サロンで使用する商材や材料、機器は、特定のメーカーや供給者に依存することが多いため、供給者の交渉力が強くなることがあります。サロンのSNSやホームページなど独自の集客方法がない場合は、集客用のサービスも内容によっては高額になりがちです。常にコストへの意識を高める事が重要だと考えられます。

まとめ

このように、ファイブフォース分析を活用することで、開業前に業界の競争環境をある程度理解し、どのようにビジネスを進めるべきかの指針を見つけることができるかもしれません。新しい市場に参入する際のリスクを評価し、適切な対策を講じるためには欠かせない分析方法と言えます。是非、うまく活用して事業を成功させて下さい！！Tsukaten.では福岡限定で開業支援をしているので、福岡で開業予定の方はお気軽にご連絡ください♪